In deze aflevering van de Erno Hannink Show een interview met Jan-Willem Seip over Behoeftegericht verkopen. Dit is de 2e aflevering uit een serie van 3, de vorige ging over Acquisitie.
Jan-Willem Seip (1968) is Oefenmeester in Klantcontact. Zijn motto is ‘Verkopen is mensenwerk’. Hij verzorgt workshops, trainingen, presentaties en lezingen op het gebied van commercie en communicatie. Jan-Willem is auteur van elf boeken en meer dan tweehonderd artikelen. Hij is als examinator verbonden aan NIMA voor het Nima Sales A-examen.
Episode 75: Behoeftegericht verkopen
Show notes
Je kunt met Jan-Willem verbinden op:
Website www.vendicum.nl en salesvlog.nl
Opvallende uitspraken in dit interview:
- Behoefte gericht verkopen is het tegenovergestelde van product gericht verkopen.
- De verkoop is pas succesvol als de klant volledig tevreden is.
- Je probeert de behoefte van de ander boven water te krijgen.
- Je begint met contact te maken, er moet een chemie ontstaan.
- Dit gaat naadloos over in de aanleiding van het probleem. Hierin stel je veel vragen over de randvoorwaarden.
- Ga dan naar de door jou aangedragen oplossingen.
- Kom tot slot samen tot de oplossing.
Je kunt mij bereiken op podcast@ernohannink.nl Ik hoor graag van jou.
1 reactie
Reacties zijn gesloten.