Tijdens de eerste gesprekken met potentiële klanten in de afgelopen paar jaar ontdekte ik dat ze helemaal niet op zoek waren naar mijn product. Lees de twee voorbeelden hieronder. Nieuw product Tijdens ons eerste gesprek in haar kantoor verwees de ondernemer naar een onderdeel uit mijn presentatie over hyperspecialisatie een paar maanden eerder. Ze vertelde… Lees verder Wat is de echte taak van de klant waarbij ze jouw oplossing nodig hebben?